农资经销商终须回归农字上来把握好这四点短叶绢蒿

农资经销商终须回归“农”字上来，把握好这四点！

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农业社会化服务是目前经销商转型的热点，而想成功转型，需要抓住农业社会化服务的四大特点。目前，农业社会化服务市场格局呈现出以下的特点：

一是大田作物区社会化服务需求增加。近年小麦、玉米等大田作物的价格低迷，导致农民种植积极性下降。在大田区，土地流转积极性增加，农民对专业化社会服务的要求也增加。相对而言，玉米、小麦、水稻等作物种植投入成本较低、风险可控、管理简单、适宜机械化作业，成为规模化社会化服务组织青睐的市场。

二是地域性龙头服务组织已经出现。目前，农业社会化服务组织有平台型、地域型两类。平台型如中化MAP、金丰公社等，以企业为主要组织者，链接各方优势资源，从而实现产品和技术的整合。地域型往往以经销商为主体，通过植保、种子、肥料或收储为切入点，逐步整合资源，在当地有较高的知名度和认可度，如湖南万家丰、山东大粮等。这些地域性龙头服务组织具有较好的渠道资源，在发展的同时，也为当地的经销商带来了转型契机，零售商或者渠道商通过加盟等方式转型服务商，传统的经销模式逐渐被打破，农资供应渠道进一步缩短。

三是农资企业与服务商融合加快。农资服务与传统经销不同，需要覆盖全程的产品和技术，强大的资本支持，和更多的人力投入。产品、技术和资本往往是农资企业强项，而优势地域性服务商则更熟悉当地的风土人情，具有亲和力优势。企业和经销商强强融合的案例越来越多，通过参控股模式形成企业和经销商的一体化运营，也为不少农资企业找到了打破市场增长瓶颈的新出路。

四是跨界加速产业迅猛发展。传统的农资行业由于渠道链条较长，地域性差异较大，跨界者很难能够介入进来。尽管淘宝、京东在农产品电商方面收益不小，但是在农资领域却一直没有大的突破。农业社会化服务，尤其是植保无人机等服务的兴起，进一步缩短了现有渠道链条，为跨界者打开了拓展市场的新窗口。

经销商结合自身优势，以农服的特点切入转型服务商，或许能更成功。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：闻音

本期编辑：小愚

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