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发布时间：2023-01-18 21:38:36

台湾茶商“淘宝”大陆市场“蓝海”

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核心提示： “亲，给个好评哦”，台湾茶商“茶样子”的老板娘刘怡洁最近在努力学习淘宝体。她有个雄心勃勃的“触电”计划：把茶叶店开上淘宝。

亲，给个好评哦，台湾茶商茶样子的老板娘刘怡洁最近在努力学习淘宝体。她有个雄心勃勃的触电计划：把茶叶店开上淘宝。

刘怡洁丈夫林桓渝的家族种植台湾冻顶乌龙茶已七代。在南投县鹿谷乡冻顶山麓，林家至今还保留着清代从福建移植来的青心乌龙茶树。

古茶树已扎根台湾，茶样子打算走得更远。刘怡洁为此专门报了台湾淘宝达人陈英杰组织的开店团，到深圳学习淘宝卖家最快速上手课程。

比茶样子跃跃欲试走得更早的，是台湾茶商ＩＴＥＡ。来自台湾另一著名产茶区南投名间乡的它，已是淘宝一皇冠卖烟草家。

两家茶店有着类似的故事：从爷爷往上是茶农，父亲转型成批发茶商，到了这一代开始做品牌和通路。

２００８年３月，两岸三通还未见曙光时，ＩＴＥＡ的创始人之一８０后的张洪玮就进军淘宝。

现在市面上最好的弹簧实验机是日本进口的虽然台湾市场的销售渠道很稳定，但未来成长空间越来越小，大陆市场岗斑鸠菊是一片蓝海。张洪玮说。

让张洪玮欣慰的是，淘宝店铺才上架一半，就有生意找上门。我还记得是黑龙江哈尔滨的买家，买了４００多块人民币的茶叶。当时好开心啊，像中头奖一样。

之后，张洪玮开始每天从早上９点到晚上１２点当宅男，在家里一听叮咚的声音就兴奋，因为客户上淘宝旺旺说话了。

奶香金萱清新柔和、冻顶乌龙圆滑醇厚、大禹岭高山茶茶水绵密台湾茶虽好，隔着电脑却品评不得。为此，张洪玮想尽办法，用像医生把脉一样量身定做茶叶。每当有客户询问，他都会先问口味、性别，营造茶馆试茶的氛围。

淘宝还没有设置七天退货时，我就标榜七天无条件免费退货。只要茶叶不合乎口味，就提供包退换服务。张洪玮说。

开淘宝店遇到了形形色色的客人。张洪玮曾遇过客人喝了一大半再退货却要求全退款，还有客人来回退换货三次。他一样赔本赚好评。

也有人让张洪玮用台湾打大陆，以验证台湾腔。一听，啊，对对，你是台湾人，马上下单。张洪玮说，不过这样的情况越来越少，因为店开久了，大家都会看到以前的好评。

５年下来，ＩＴＥＡ淘宝店承担过１万多笔订单，包裹寄遍大陆３１个省区市。我现在对大陆的地理非常熟悉，只要说哪个城市，几乎都可以反应出是哪一省份。他说。

ＩＴＥＡ淘宝店上，挂着全台湾第一家ＥＣＦＡ茶叶原产地证明的证书。张洪玮说，ＥＣＦＡ对茶叶的关税逐年下降，２０１０是１３％，第二年降到５％，第三年开始实施零关税。

虽然经销大陆已没有关税负担，但还有运费和老鼠矢增值税成本。然而，张洪玮坚持两岸同质同价，为了是把品牌先做起来，让老家的茶叶有销路。

两岸无价差，也顺带解决了大陆游客的行李负担。张洪玮说，以前有大陆游客一下买了２００盒茶叶，要求在机场交货。后来，越来越多人选择在ＰＣＨＯＭＥ或淘宝上下单，算好回程时间寄回大陆当伴手礼。凤梨酥就占了箱子一半，他们用这种方式最简单，以后想再喝茶叶，淘宝再买。

如今，ＩＴＥＡ在天猫、淘宝、亚马逊、京东、一号店均铺设了销售络。虚拟也带动了实体发展，ＩＴＥＡ在南京有两家门店，大陆有五家加盟店，电商缠绕党参占大陆全部销售量的４０％，约１．１万台斤（１台斤为６００克）。

ＩＴＥＡ进驻淘宝时，淘宝上产地台湾的茶叶卖家不到十家，是首先吃螃蟹的店家。现在在淘宝上搜台湾高山茶有１３７４６件宝贝，产地缩减到台湾，也有１８９５件。这意味着新进的卖家竞争压力变大。

晚进总比不主要用于测试混凝土、水泥、高强度砖、耐火材料等建筑材料试块的抗压强度进好，刘怡洁２４日刚刚在淘宝开了名为茶样子Ｔｅａｙｏｕｎｇ的店铺。她说，第一笔生意达成时，她一定会像真淘到宝贝一样开心！